Выбор по минимальной цене оправдан, когда позиция биржевая, а срок не критичен. В остальных случаях экономия на цене легко теряется на просрочке или на некомплекте.
Пять критериев
Скоринг сводит разнородные параметры к единой шкале. Веса задаёте вы: сумма весов фиксирована, а перераспределение сразу меняет порядок предложений.
- Цена — совокупная стоимость поставки, а не цена за единицу
- Срок — насколько предложение укладывается в требуемую дату
- Рейтинг поставщика — история закрытых сделок и споров
- Доставка — включена в цену или считается отдельно
- Документы — наличие сертификатов и паспортов качества
Как выбирать веса
Для регулярной закупки расходников вес цены обычно 60-70 процентов. Для поставки на объект с жёстким графиком вес срока поднимают до 40 процентов, и лидер меняется.
Полезное правило: сначала зафиксируйте веса, потом смотрите на результат. Обратный порядок превращает скоринг в оправдание уже принятого решения.
Встречное предложение
Скоринг не заменяет переговоры. Если лидер по сроку проигрывает по цене, отправьте встречное предложение: каждая версия условий сохраняется, и видно, кто и когда что предложил.