Цемент продают в мешках по 50 килограммов, тоннами навалом и в биг-бэгах по тонне. Три предложения с разной единицей измерения невозможно сравнить глазами: разница в 8 процентов легко теряется в пересчёте.
Площадка приводит цену к базовой единице автоматически, но понимать логику пересчёта полезно и без неё — особенно когда поставщик даёт скидку от объёма.
Приведение к тонне
Мешок 50 килограммов означает 20 мешков на тонну. Цена мешка, умноженная на 20, даёт цену тонны. Если предложение указано за биг-бэг весом 1000 килограммов, пересчёт не нужен.
Ошибка возникает, когда поставщик указывает мешок 40 или 25 килограммов. Проверяйте фактический вес мешка в характеристиках предложения, а не в названии товара.
Что ещё влияет на итог
Сравнение только по цене за тонну даёт неполную картину. К цене прибавляется доставка по тарифной зоне и, при мелкой партии, подача транспорта, которая не делится на объём.
- Минимальная партия: цена за тонну при заказе 2 тонн и 20 тонн отличается
- Оптовые уровни: у большинства поставщиков цена снижается ступенями по объёму
- Срок отгрузки: товар со склада и товар под заказ стоят по-разному
- Доставка: подача транспорта в дальнюю зону может съесть скидку целиком
Практика
Соберите три-четыре предложения по одной позиции и сравните итоговую сумму поставки: товар плюс доставка плюс налог. Именно эту сумму площадка показывает в сравнении предложений по закупке — и именно она определяет, сколько вы заплатите.