Отсрочка — это товарный кредит. Поставщик отгружает материал и ждёт оплаты, принимая на себя риск. Поэтому условие предлагает продавец, а не покупатель.
Что смотрит поставщик
Решение принимается по совокупности: одна закрытая сделка отсрочку не открывает, но и крупный оборот при просрочках её не спасает.
- Верификация компании и срок её работы
- Количество закрытых сделок и их суммы
- История оплат: были ли просрочки по предыдущим заказам
- Наличие споров и их исход
- Размер конкретного заказа относительно обычного объёма
Как выстроить историю
Начните с полной предоплаты на небольших объёмах, затем переходите к схеме 50 на 50. После нескольких закрытых без замечаний сделок разумно запросить Net 7 и постепенно увеличивать срок.
Альтернатива на старте — безопасная сделка: средства удерживаются площадкой до подтверждения приёмки. Поставщик видит гарантию оплаты, покупатель не платит вперёд напрямую.